Vous envisagez de faire appel à un consultant SEO freelance, et vous vous demandez quels sont les tarifs moyens pratiqués ? Combien vous allez devoir dépenser pour être mieux positionner sur Google ? Avant de demander un ou plusieurs devis (qui seront peut-être trop éloignés de votre budget 🙃), je vous explique comment les freelances SEO déterminent leurs prix, moi y compris !
Ce qui détermine les prix d’un consultant SEO
Si vous avez déjà travaillé avec un ou plusieurs indépendants, vous devez savoir que le prix d’un service ne dépend pas que du secteur d’activité. D’un freelance à l’autre, il peut arriver que le budget passe du simple au double. (Parfois, hélas, pour le même résultat…) Et cela dépend de plusieurs facteurs en consulting SEO.
Les compétences du consultant SEO freelance
Déjà, l’expert SEO freelance est un professionnel du marketing digital spécialisé en référencement naturel. Pour exercer ses missions, il s’est formé et a acquis un certain nombre d’années d’expérience pour comprendre le monde du web et du SEO.
Il doit savoir :
- Conseiller son client via un audit SEO qui analyse à la fois le contenu, les critères techniques et le netlinking. Dans un reporting clair et compréhensible, il a pour mission d’apporter des recommandations pour améliorer le positionnement d’un site web.
- En plus, il peut assurer le suivi SEO d’un domaine en élaborant des reportings réguliers, et même proposer un autre audit.
- De manière exceptionnelle, le freelance SEO peut enfin aider son client à effectuer les optimisations proposées et à produire du contenu pour son site internet.
La crème de la crème est d’avoir toutes ces compétences pour éviter au client d’avoir à faire appel à plusieurs prestataires. Seulement, tous les consultants SEO ne proposent pas ces services supplémentaires !
Le niveau d’expérience du consultant SEO freelance
Sans parler d’âge, le nombre d’années d’expérience en SEO peut aussi expliquer les écarts de prix.
Les freelances juniors (moins de 5 ans d’expérience) proposent en général des tarifs deux fois moins élevés que leurs concurrents seniors. Sachant que ceux qui ont le plus d’ancienneté visent au moins un prix jour de 600€.
👴 Heureusement, cela ne veut pas dire que le travail d’un référenceur junior ne sera pas de qualité, ou que la stratégie SEO d’un freelance senior (disons, plus de 10 années d’expérience) sera plus efficace !
Cela ne fait pas encore 10 ans que je fais du SEO, mais mon expérience sur plus d’une cinquantaine de sites web m’a permis de comprendre les critères d’un bon référencement naturel. Ni junior, ni senior, je vous propose un prix juste pour votre stratégie SEO.
L’expérience en entreprise ou en agence SEO n’est d’ailleurs pas appréciée de la même façon. Pour un niveau similaire, un consultant confirmé travaillant pour une PME perçoit un salaire moyen moins élevé (3 000€ brut/mois) qu’un consultant freelance (4 000€ brut/mois).
La valeur de son travail
Le prix d’une prestation freelance dépend aussi de sa valeur. Pour en arriver là, et réaliser un travail efficace pour son client, le consultant SEO n’improvise pas. Il doit maîtriser des outils, faire des recherches approfondies, comprendre des termes techniques et avoir, évidemment, une bonne connaissance du web.
Le temps passé sur une tâche peut varier d’un projet à l’autre. Si la structure d’un site web est complexe, on peut passer plus de temps à élaborer un audit par exemple. Les recommandations techniques peuvent être plus poussées, et même parfois nécessiter une formation express en SEO.
✨ Un travail de qualité a un prix. Et les qualités de la personne qui l’exécute aussi. Plus qu’un service, la prestation d’un freelance inclue de l’écoute, de l’engagement et de la rigueur (ça tombe bien, ce sont mes valeurs !).
La ville ou la zone géographique
D’après plusieurs baromètres de tarifs freelances comme cette grille de Malt, les consultants SEO les plus chers résident en région parisienne. Par ordre de prix, les villes de France sont ensuite Lille, Marseille, Lyon et Bordeaux.
L’écart se creuse pour la province, avec un TJM (Tarif Jour Moyen) de 400 €.
| Ville | Tarif Jour Moyen |
| Paris | 535 € |
| Lille | 504 € |
| Marseille | 483 € |
| Lyon | 479 € |
| Bordeaux | 465 € |
| Province | 400 € |
C’est pour dire, la zone géographique a de l’importance quand on détermine ses prix en freelance. Je vis moi-même près de Lyon, et j’ai ajusté mes prix au marché de la région.
Les dépenses du consultant SEO freelance
Ce serait tellement beau si l’argent des prestations du freelance finissait tout droit dans ses poches. Mais non ! Le coût total de ses services correspond en réalité à couvrir toutes ses charges.
Comme tout bon travailleur indépendant, le consultant SEO s’acquitte de multiples dépenses :
- les charges sociales : 22% de son CA pour la prestation de services
- les impôts (selon ses revenus)
- la CFE (Cotisation Foncière des Entreprises), à payer une fois par an
- le matériel informatique (ordinateur, imprimante, encre…)
- l’abonnement à Internet et téléphonique
Pour exercer son expertise, il paye aussi, souvent :
- des outils de fonctionnement : stockage Google Drive, logiciel de comptabilité…
- des outils SEO comme SEMrush (environ 130€/mois pour le forfait de base)
Le freelance peut avoir aussi des dépenses facultatives comme :
- le nom de domaine et l’hébergement de son site web
- des frais bancaires
- une prévoyance / mutuelle professionnelle
- une protection juridique
- des frais de co-working
D’ailleurs, un freelance travaille en moyenne 220 jours, dont seulement 132 jours de travail effectifs par an. Quand vous voyez un tarif jour de 400 €, cela ne veut pas dire qu’il gagne 8 000 € par mois…
Pensez-y avant de vous dire que le tarif d’un freelance est « exorbitant » ! 😉
D’autres critères peuvent enfin expliquer les différences de tarifs entre les consultants SEO freelance comme la notoriété ou encore l’ultra spécialisation (ex : stratégie netlinking pour du B2B, dans un pays en particulier).
Les prix moyens du consultant SEO freelance
Pendant que certains freelances facturent au Tarif Jour Moyen (TJM), d’autres, comme moi, préfèrent parler de tarif forfaitaire. Pour vous donner un ordre d’idée, je vous ai regroupé dans un tableau les principales prestations proposées en accompagnement SEO.
| Tarifs des consultants SEO freelance (* à partir de) | Junior | Confirmé | Senior |
| Audit SEO | 1 000 €* | 1 500 €* | 2 500 €* |
| Stratégie de contenu SEO | 400 €* | 600 €* | 1 000 €* |
| Suivi SEO | 800 €* | 1 200 €* | 2 000€* |
Certaines entreprises proposent une rémunération au tarif horaire, voire une rémunération à la performance. Je le déconseille, d’autant que le référencement naturel est un travail à long terme et ses résultats sont imprévisibles.
Pour un suivi SEO sur plusieurs mois, il est sinon intéressant de proposer un abonnement mensuel où vous payez des frais fixes en échange de services prédéfinis. Il m’arrive de le proposer à mes clients qui me demandent à un accompagnement complet. 🙂
Évidemment, le prix final peut aussi dépendre du prix que vous souhaitez allouer au référencement naturel. Parlez-moi de vos objectifs pour obtenir un devis SEO sur mesure et à prix juste !
[…] les optimisations préconisées par l’audit de référencement naturel (ou si vous demandez à un consultant de les faire), celui-ci présentera plusieurs […]